Un métier qui se joue en direct, difficile à raconter sur un format fixe.
Maison de direction musicale et de DJ Live. Départ de zéro. Il fallait montrer ce qui se passe réellement pendant un set sans tomber dans la vidéo de soirée générique, et attirer un public qualifié plutôt que des vues.
Qui tient le compte
Une équipe de trois personnes. Pas de service marketing, pas d'agence.
J'ai tenu la stratégie, la ligne éditoriale, le calendrier et la direction des contenus, du premier brief à la publication. Les tournages et le montage sont confiés à des freelances que je brief et que je pilote.
Chez Clarins, j'étais une voix dans une organisation de plusieurs centaines de personnes. Chez Drop, je suis l'organisation.
La méthode ne change pas, seule l'échelle change.
Ce qui a pris
Elle découvre sa surprise en même temps que ses invités.
Une captation sans montage compliqué, postée telle quelle. C'est la vidéo qui a fait connaître le compte au-delà du cercle des clients.
La preuve la plus difficile à fabriquer : celle qui vient des clients.
Les captations de témoignages servent autant à rassurer les prospects qu'à montrer ce que donne une soirée en conditions réelles.
Le défi
Sortir de la vidéo de soirée.
Toutes les maisons publient des plans de foule et des lumières. Rien là-dedans ne dit ce qui distingue un DJ Live d'une playlist bien choisie.
Le parti pris
Documenter un métier.
Le compte a arrêté de documenter des soirées pour montrer un savoir. C'est ce décalage qui a fait venir les bonnes demandes.
Les captations
Live, scénographie et coulisses. Survolez pour arrêter la bande, cliquez pour le son.
La méthode
Une identité, puis un rythme.
01
L'identité
Définition de l'identité visuelle et éditoriale du compte, cadrée sur ce qui distingue le DJ Live des formats classiques.
02
La production
Contenus photo et vidéo réalisés avec des prestataires externes, avec un cadre précis sur ce qu'il fallait montrer.
03
L'animation
Community management, réponses aux messages, stratégies d'acquisition et de fidélisation, veille permanente des formats.
Le problème particulier de Drop
Pas de clientèle qui revient, pas de moment où insister.
La moitié des demandes arrivent par Instagram. Drop vend un service cher, pour un événement qui n'arrive qu'une ou deux fois dans une vie. Il faut donc tomber pile au moment où quelqu'un commence à chercher.
La réponse
Se placer sur l'intention, pas sur le métier.
D'où une stratégie construite sur les mots-clés et les intentions de recherche, pour être là quand une future mariée cherche de l'inspiration ou compare des prestataires, et pas seulement quand elle cherche un DJ.
L'impact
Dix mille abonnés construits depuis zéro.
10 000
Abonnés
+
Demandes entrantes en progression
3
Personnes dans l'équipe, aucun service marketing
✦
Pourquoi ça a marché
Le compte a arrêté de documenter des soirées pour montrer un métier. C'est ce décalage qui a fait venir les bonnes demandes, venant d'un public aligné avec le positionnement de la maison plutôt que de curieux de passage.
