Deux maisons du groupe, deux voix à ne pas confondre.
Mission · Deux marques
Le premier groupe de beauté mondial m'a confié deux de ses maisons.
Décléor et Sanoflore, deux approches du soin naturel, un même besoin : reprendre la main sur la ligne éditoriale et sur les relais extérieurs.
Deux maisonsDécléor et Sanoflore, deux voix distinctes
21 assetsProduits pour le lancement Magnifica
Six semainesDe déploiement en trois temps
Le défi
Donner une voix propre à chaque marque.
Sans les confondre, et en faisant porter cette voix par des tiers crédibles plutôt que par la marque seule.
Le parti pris
La preuve avant l'argument.
Une place importante donnée aux medinfluenceurs, pour installer la preuve sur des sujets de peau où la parole de marque ne suffit pas.
La ligne éditoriale
Un feed qui se tient.
Audit et redéfinition de la ligne des deux marques, calendrier mensualisé, direction des shootings et production des contenus.
Chaque contenu du feed a eu sa version 9:16, recadrée à la main plutôt qu'au recadrage automatique : sur un visage, quelques pixels décident si le regard tombe au bon endroit.
Les medinfluenceurs
Faire porter le propos par ceux qu'on croit.
Briefs, envois produits, suivi des prises de parole, relations presse et coordination avec l'homologue en charge du marché chinois.
Questions à un dermatologueIdées reçues sur les imperfections
Le lancement Magnifica
La gamme la plus importante de Sanoflore, bâtie sur une routine en quatre étapes : nettoyer, purifier, corriger, matifier. Une stratégie en trois temps : teasing, révélation, puis entretien dans la durée.
Le teasing n'a pas montré la routine. Il a posé la question que la cible se posait déjà toute seule : avez-vous déjà évité une photo à cause de vos boutons ? La réponse n'est arrivée qu'une fois la question en circulation.
Ce que la gamme prouve
Les chiffres de la campagne sont ceux du produit, pas les miens.
−48%
De boutons en 28 jours
−51%
De points noirs en 1 mois
90%
Des femmes ont vu leurs imperfections réduites en 1 mois
Les contenus influence
Les prises de parole rapportées par les profils sélectionnés, sur les deux maisons.
Sérum AromessenceRoutine en vidéoDécléor, routine Face WorkoutDécléor, prise de parole influenceuse
La méthode
Trois chantiers, deux marques.
01
La ligne éditoriale
Audit et redéfinition pour Décléor et Sanoflore, calendrier mensualisé, direction des shootings, production de Reels, carrousels et stories.
02
Le dispositif d'influence
Sélection et pilotage des profils, avec une place importante donnée aux medinfluenceurs. Briefs, envois produits, suivi des prises de parole, relations presse.
03
La transmission
Réorganisation de la chaîne YouTube Sanoflore pour remettre en valeur des contenus déjà produits, et encadrement d'une stagiaire dédiée aux réseaux sociaux.
L'impact
Une ligne tenue sur les deux maisons, et le lancement le plus important du catalogue.
+20%
D'engagement moyen après application des recommandations
21
Assets produits sur six semaines
2
Lignes éditoriales distinctes et tenues
1
Chaîne YouTube restructurée
✦
Pourquoi ça a marché
J'y ai posé ma pierre : une ligne éditoriale, un dispositif d'influence et le lancement le plus important du catalogue Sanoflore. En faisant porter les sujets de peau par des voix médicales plutôt que par la marque, on a installé une preuve que la publication de marque seule n'obtient pas.
